O preço de compra é a decisão mais importante do ferro-velho. Pagar R$ 0,05 a mais por quilo parece pouco, mas multiplicado pelo volume do mês pode eliminar todo o lucro. Este artigo mostra como pensar o preço e a margem de forma simples.
Comece pelo preço que você consegue vender
A conta certa começa pelo fim: quanto o seu comprador (sucateiro maior, indústria, fundição) paga pelo material já preparado. Desse valor você desconta o que gasta para chegar até ele e o que quer ganhar. O que sobra é o teto do que você pode pagar ao fornecedor.
A fórmula da margem
Para cada material, guarde dois números: o preço de compra e o preço de venda. A margem sobre o custo é:
margem = (preço de venda - preço de compra) / preço de compra
Exemplo: compra a R$ 0,60 e vende a R$ 0,85. A diferença é R$ 0,25, e R$ 0,25 dividido por R$ 0,60 dá aproximadamente 41,7%.
Dois cuidados:
- Defina se você mede a margem sobre o custo ou sobre a venda, e não misture as duas.
- O preço de venda precisa ser maior que o de compra. Se um material tem margem negativa, é sinal de que o preço de compra está acima do que o mercado paga.
Considere a perda de peso
Uma parte do que você compra não vira dinheiro: umidade, terra, plástico preso ao metal, tara. Se você compra 100 kg e vende 94 kg, o seu custo real por quilo vendido é maior que o preço que pagou. Para calcular direito:
- Estime o percentual de perda médio do material (acompanhe por alguns meses).
- Divida o preço de compra por (1 menos a perda). Com 6% de perda, R$ 0,60 vira R$ 0,64 por quilo efetivamente vendido.
- Calcule a margem sobre esse custo corrigido.
Registrar prensagens e separações no sistema ajuda, porque a diferença entre o peso de entrada e o de saída fica registrada. Veja como registrar prensagem e separação de sucata.
Some os outros custos
Frete, combustível, mão de obra de separação e energia da prensa entram na conta. Uma forma prática é calcular um custo médio por quilo para cada etapa e somar ao preço de compra antes de comparar com o preço de venda.
Acompanhe o histórico de preços
Preço de sucata muda. Sem histórico, ninguém lembra por quanto comprou em março nem quem autorizou uma alteração. Mantenha um registro que mostre, para cada material, o preço anterior, o novo, a data e o responsável. Isso permite responder perguntas como "estamos pagando mais caro que no mês passado?" e "quem mudou este preço?".
Como o Reciclo.me ajuda
No Reciclo.me, cada variante tem preço de compra e de venda, e a margem é calculada automaticamente. Todas as mudanças de preço ficam em um histórico filtrável por material e período, com o usuário responsável. Ao lançar uma compra, o preço cadastrado já vem sugerido no item e você ajusta se o preço do dia foi outro. Os detalhes estão no guia preços de compra e venda, margem e histórico. Quer testar? Crie uma conta gratuita.
Perguntas frequentes
- Como calcular a margem de lucro na compra e venda de sucata?
- A margem sobre o custo é (preço de venda menos preço de compra) dividido pelo preço de compra. Comprando a R$ 0,60 o quilo e vendendo a R$ 0,85, a margem é de cerca de 41,7%. Lembre de descontar perdas de peso e custos de frete e prensagem.
- Margem e markup são a mesma coisa?
- Não. O markup (ou margem sobre o custo) divide o lucro pelo preço de compra. A margem sobre a venda divide o lucro pelo preço de venda. No exemplo de R$ 0,60 e R$ 0,85, são 41,7% sobre o custo e 29,4% sobre a venda. Escolha uma base e use sempre a mesma.
- Com que frequência devo atualizar o preço de compra?
- Sempre que o preço de venda que você consegue do comprador mudar. Em materiais com cotação volátil, como metais, isso pode acontecer toda semana. O importante é registrar a mudança com data para saber qual preço valia em cada compra.
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